クレメンティア税理士事務所 所長の小林匠さんに、これまでの軌跡や今後の展開についてお話を伺いました。
はじめに、自己紹介をお願いします。
クレメンティア税理士事務所、所長・税理士の小林匠です。
お仕事内容をお聞かせください。
税理士として、法人を中心とした税務顧問業務と相続税の申告業務を二本柱に活動しています。
法人の顧問をしながら相続の申告にも対応できる税理士は意外と少なく、それが一つの差別化ポイントになっていると感じています。
とはいえ、それは結果論にすぎず、本質的な差別化は別のところにあると考えています。
私は元々、営業マンとしてキャリアをスタートしました。そのときの心構えを今も大切にしており、お客様との関係づくりに活かしています。
ルートセールス時代は、お客様の状況を丁寧に伺いながら、
「何にお困りなのか？」
「どうすればその課題に応えられるか？」
を常に考えて行動していました。
今でもその姿勢を自然に実践していることが、他の税理士との大きな違いになっているのではないかと思っています。
税理士になる前は、どのようなお仕事をされていたのですか？
前述のように、もともとは商社で営業をしていました。
看板屋さんに大型の機械を販売したり、広告代理店に販促用品を提案したり、家電メーカーに液晶パネルの資材を納入したりと、本当に幅広い商材を扱っていました。
32歳までその仕事を続けましたが、大企業の中では自分のやりたい仕事ができないという思いが次第に強くなっていったんです。
「このままでは満足のいく仕事ができない」と感じ、退職を決意しました。ただその時は、次に何をするかまでは決めていませんでした。
再び会社勤めをすれば、同じような不満を抱えるかもしれない——そう考えていたとき、ふと“税理士”という仕事が頭に浮かんだんです。
それはなぜですか？
営業時代に、経営者の方々が重要な経営判断を税理士に相談する場面を何度も目にしてきました。
「経営者は、税理士にここまで大切なことを相談するんだ」と強く印象に残っていたんです。
会社を辞めるとき、それを思い出し、「税理士資格を取って、経営者の相談に応えられるスキルを身につければ、自分のやりたい仕事ができるかもしれない」と考えました。
そこから、税理士を目指すことを決めたんです。
そこから税理士になられたのですね。
はい。まずは税理士事務所に勤務しながら勉強を続け、39歳で税理士資格を取得。その後、52歳で独立しました。
「一生、経営者の経営判断に寄り添っていきたい」——今もこの想いを胸に仕事に取り組んでいます。
お仕事をするうえで、大切にしていることは何ですか？
事務所名の「クレメンティア」は、ラテン語で“寛容”を意味します。
お客様が何かに挑戦したいと思ったとき、その気持ちを尊重し、応援できる存在でありたい。それが「挑戦に寛容な社会」につながっていく——そんな想いを込めて、この名を付けました。
私が会社を辞めるとき、多くの方に反対されました。もちろん、将来を心配してのことだとは理解しています。
一方で、私の決断を尊重し、応援してくれる人もいてくれて、本当に救われました。だからこそ、今度は自分がそのような存在になりたいと強く思っています。
今後の展望を教えてください。
まずは、目の前の仕事に一つひとつ丁寧に向き合いながら、事務所を着実に成長させていきたいと考えています。
そして10年後には、年商1億円・社員8名ほどの規模にしたいという明確な目標があります。この規模であれば、運営面や収入面で魅力的となり、将来的に事務所を引き継ぎたいと思う人が現れるはずだと考えています。
そうした出口戦略も見据えながら、事務所経営に取り組んでいくつもりです。
― ありがとうございました。
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